ক্রয়ের ক্রিয়াকলাপকে প্রভাবিত করা আপনাকে পণ্য এবং পরিষেবার নিয়মিত ক্রয়ের ব্যবস্থা করতে দেয় ma কোনও পণ্যকে কার্যকরভাবে প্রচার করার জন্য, কোনও নির্দিষ্ট পণ্য ব্যবহারের জন্য ক্রেতারা সঠিকভাবে বাজার তৈরি করে তা আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে।
ব্যক্তিত্বের কারণগুলি
ক্রয় আচরণকে প্রভাবিত করে এমন ব্যক্তিগত কারণগুলি, সবার আগে, একজন ব্যক্তির বয়স এবং অর্থনৈতিক পরিস্থিতি অন্তর্ভুক্ত। তদনুসারে, ভোক্তার সামাজিক অবস্থান যত বেশি হবে, তত বেশি বড় কেনাকাটা সে করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, কোনও ব্যক্তির বৈবাহিক অবস্থা বিবেচনা করা মূল্যবান, যেমন স্ত্রী, সন্তান, নিকটাত্মীয়দের উপস্থিতি। এই উপাদানটি ক্রয়ের প্রকৃতি এবং তাদের পরিমাণগত সূচককে প্রভাবিত করবে।
একটি বিশেষ ক্রয়ের পরিবেশে মানুষের জীবনযাত্রা বিপণনে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্রীড়া সামগ্রী এবং স্বাস্থ্যকর খাবারের দোকান ধনী ব্যক্তিদের মধ্যে আরও বেশি আয় অর্জন করবে। গ্রামগুলির তুলনায় বড় বড় শহরে এ জাতীয় উদ্যোগগুলি চিহ্নিত করা আরও যুক্তিযুক্ত।
মানসিক কারণের
এমন অনেক কৌশল রয়েছে যা গ্রাহকের আচরণের মডেল হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। সুবিধার পরামর্শের মাধ্যমে কোনও নির্দিষ্ট পণ্য কেনার জন্য গ্রাহক অনুপ্রেরণা সম্ভব। হলুদ দামের ট্যাগ, প্রচারগুলি "একের দামের জন্য দুটি পণ্য", "9, 99" এর মতো দাম, এই সমস্ত কিছুই একজন ব্যক্তির উপর অবিশ্বাস্য প্রভাব ফেলে। তাঁর কাছে মনে হয় যে তিনি জিতে যাচ্ছেন, এমনকি পণ্যের মূল্য যদি দুই শতাংশেরও কম দামে কমে যায় তবেও।
পণ্য সম্পর্কে একজন ব্যক্তির উপলব্ধি দ্বারা একটি বিশাল ভূমিকা পালন করা হয়। যে কোনও শপিং সেন্টার, বিভাগগুলিতে বিভক্ত, প্রতিটি বিন্দুতে কোনও বিশ্লেষকের উপর একটি নির্দিষ্ট পঙ্গু প্রভাব রয়েছে। মনে করুন কোনও ভোক্তা বেকড সামগ্রীর দোকানে যেতে পারে। সে অবশ্যই তাজা রুটির সমৃদ্ধ গন্ধ অনুভব করবে এবং সে এটি কিনতে চাইবে। প্রতিটি বিভাগে পৃথকভাবে আলোকসজ্জা, সংগীত ইত্যাদি তৈরি করে থাকে এই ধরণের উদ্দীপনাগুলি আরও ভালভাবে পরস্পর সংযুক্ত থাকে, গ্রাহক তত বেশি স্টোরে থাকে। ফলস্বরূপ এটি কোনও পণ্য কেনার সম্ভাবনা বাড়ে।
দোকানে দোকানে জিনিসপত্র রাখা এক ধরণের শিল্প is প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি প্রায়শই বিল্ডিংয়ের সবচেয়ে দূরের কোণে স্থাপন করা হয়। এটি ক্রেতাকে সমস্ত সম্ভাব্য দোকানগুলির মধ্য দিয়ে একটি রুট নিতে, পাশাপাশি অপরিকল্পিত যা কেনার জন্য উত্সাহ দেয়। অত্যন্ত বিচক্ষণতার সাথে, বিপণন মনোবিজ্ঞানের দৃষ্টিকোণ থেকে, পণ্যগুলি চেকআউটে অবস্থিত। মিষ্টিযুক্ত উজ্জ্বল প্যাকেজগুলি এত কম রাখা হয় যে কোনও শিশু তাদের কাছে পৌঁছাতে পারে। কখনও কখনও পিতামাতারা তাদের শপিং কার্টে একটি যুক্ত আইটেম আছে তা লক্ষ্য করবেন না। যাইহোক, এই ঘটনাটি কেবল শিশুদের মধ্যেই নয়, প্রাপ্তবয়স্কদেরও প্রসারিত। কিছুটা আনন্দের তথাকথিত প্রভাব, যখন আপনি বুঝতে পারছেন যে আপনি যদি একটি চকোলেট বারের সাথে নিজেকে যুক্ত করেন তবে আপনার বাজেট হ্রাস পাবে না।
